炎炎夏日，在山东青州，两个做化肥生意的老板，最近都忙着招工。他们招的大多是周边村庄的女工——男人们外出打工了，她们在照料家庭之余，希望能有一份离家近的工作。

　　在陈凯琪的公司，咨询电话每天响个不停，需要更多客服对着天南海北的农户耐心讲解科学施肥的方法。万志强的新车间里，生产线持续运转，一桶桶肥料走下传送带，装车发货。

　　招工，是因为单量火爆。自去年底以来，随着拼多多依托“千亿扶持”计划推出“免费送货入村”服务试点，以化肥为代表的农资，网购体验进一步优化。在试点区域，老乡们不用再为“如何从镇上拉回如此大件的包裹”而发愁。

　　网购农资 进村不易

　　陈凯琪算过一笔账。一桶肥料从工厂售出，厂家的利润大概是10%—15%，而经过省级代理、县级批发商、乡镇零售店层层加价，一桶70元左右的肥料卖给农户的价格可能会达到120元甚至更高。

　　为了精简中间环节，他想到了电商。2020年，陈凯琪把店铺开进拼多多后很快就发现，这个平台的用户，正是他想服务的、那些对好肥料有刚需的“散户”。

　　送货进村并不容易，“我们接了散单，答应老百姓要送到村，那就得做到。”陈凯琪尝试过自建进村物流体系，但运输成本的增加，有时会导致亏损。“发货之前，我会让客服提前整理，这一单利润多少，成本多少。有些老客户，答应了送货就得送，哪怕赔钱也不能反悔。”陈凯琪说。

　　包邮入村 降本拓市

　　改变始于2022年，受益于拼多多针对西藏、青海等西部偏远地区推出的分段运输、中转费减免等优惠政策，平台商家可以将西进包裹先发往西安、成都等地的中转仓，再由平台负责二段运输，并全额承担中转费。

　　这个变化让陈凯琪看到了做大农资电商的可能。而进一步破解难题的，是拼多多自去年底开始试点的“免费送货入村”服务。在服务覆盖区域，过去只能送到镇上的包裹，现在能直接进村了。

　　“最近‘免费送货入村’服务落地也引发了类似的正向效应。在西南一些偏远地区，订单增幅达到了30%到40%。”万志强说。

　　而陈凯琪估算，近期店铺的销售转化率提高了70%-80%之多。仅广西一个试点区域，公司目前每天比之前多售出50单左右。按客单均价150元、每年销售8个月计算，“免费送货入村”带来的销售增长就能达到100万-200万元。

　　万志强表示，“我们拥有20亩试验田。一款肥料从研发到上架，至少要经过一个完整种植周期的验证。下一步，我们想把这些数据和农户种植用土的实际情况结合起来，做更精准的产品。”而这个计划成立的前提，是偏远地区的客户能稳定地收到货，企业能够稳定地获得他们的反馈。如果物流不通，一切无从谈起。

　　“电商面对的是全国农户，土壤不一样，作物不一样，茄科类和果树类不一样，叶菜类和茄科类也不一样。过去，我们不敢做针对性产品，只能做广谱性的。但现在，我们想试一试。”陈凯琪说。