在被称为“中国第一竹乡”的浙江安吉，流水线上的机器不知疲倦地吐出细密的竹丝。凉席经过打磨、包边，装入集装箱漂洋过海。这些带着安吉竹香的凉席，不仅能跨越重洋，随着拼多多平台推行“免费送货入村”服务试点，还能毫无阻碍地穿过乡间小路，直达偏远村落。

　　老手艺 新市场

　　靠山吃山，安吉人和竹子打了2000多年交道。上世纪八十年代前，安吉的竹席全靠手工。一个人花五天时间，才能织出一床。后来，台商涌入，带来了半自动化设备，一天能织120床半成品，成本骤降80%。

　　2004年，湖南益阳人李向前跟着表哥来到安吉做竹席生意。机缘巧合下，他成了星宇工艺品厂老板高克亮的徒弟和女婿，彻底扎根安吉。2012年，他正式接手厂里的生产销售。区域经销、超市供货、家纺代工和外贸出口，渠道塞得很满。

　　2015年前后，李向前敏锐察觉到，消费阵地陆续转移到线上。李向前决定带着厂子“转身”。2016年，他推出“席师傅”品牌，杀入电商渠道。

　　星宇每年开发五六十个新款，层层筛选，最后只留十余个量产。他们甚至开发了PE材质结合竹粉的新产品，把竹子打磨成面粉一样的颗粒做成全新料，拉出来的丝既没有瑕疵，又保留了天然竹香。

　　算法 天气与电商平台的托举

　　在“席师傅”品牌拼多多运营负责人潘皓的经验里，卖凉席是一门非常特殊的生意。在这个赛道，数据和算法甚至要给老天爷让路。

　　凉席属于季节性产品，全年营收高低，仅由少数几个旺季月份决定。2—3月广东、海南的气温先升，4—5月轮到江浙沪，6—8月的销量则集中在中部和北方。8月份一过，旺季收尾。

　　进入淡季，整个团队的精力全转到视觉优化和新品研发上。他们用AI生成灵感图测试点击率，筛选高转化图片投入使用；引入AI客服处理售后问题，大幅提高售后处理效率。

　　这套淡季蓄力、精细化运营的模式最终落地见效。在他们的拼多多店铺里，有一款背面带无纺布透气层、软皮质感面料的中高价位爆款凉席，便是依靠这种运营打法，去年稳稳卖出了近三万条。

　　远在河北操盘HUADN品牌的于佑，对这种直给的商业逻辑深有同感。于佑的团队做夏季品三年多，在拼多多上跑出了自己的数据模型。他观察发现，如今凉席的乡村订单规模甚至略超城市。“乡村消费者大多热衷竹席、麻将席。一方面，使用起来体感清凉，另一方面，大家偏爱原生材质。”于佑分析，这类日用品蕴藏着庞大且持久的市场需求。“而且，农村地区这些年购买力逐年增强的趋势非常明显。”

　　消费升级 从凉席开始

　　在广袤的乡村市场，物流曾是横亘在供需之间的坚硬壁垒。

　　像凉席这样长筒状、体积大、搬运麻烦的包裹，以前往往只能送到镇上。广西偏远山区的村子离镇上很远，潘皓每个月都要处理十多起客诉。有些老人骑着摩托车去镇上拿席子，把凉席绑在后座上，乡间土路颠簸，运送过程中席子很容易磕坏。后续退换货不仅麻烦，责任也很难界定。

　　去年底，拼多多推出“免费送货入村”服务试点，如今已在全国多个省市逐渐落地。

　　打上专属进村标识的快递面单，和普通订单有着明显的区别。进村的中转费由拼多多全额承担，商家只需承担从发货地到中转仓的头程运费。物流成本的降低，让商家开始有能力对“免费送货入村”服务覆盖的偏远乡村消费者提供包邮服务。

　　目前，拼多多的“免费送货入村”服务还在试点阶段，潘皓和于佑希望这个政策能进一步扩大覆盖范围，让更多偏远村落都能共享到电商发展的红利。