临近中午，刚从广州市增城区果场中新鲜采摘下的妃子笑被运到了何伟琪的公司里，经过紧张的分拣、打包后，妃子笑被装进印有“增城荔枝”特定标识的纸箱中。纸箱内装着的妃子笑最小的果也重达20g以上，是真正的增城荔枝——中国国家地理标志产品应有的模样。何伟琪预计，自己的拼多多店铺，今年荔枝能销500万元以上，较去年翻一番。 何伟琪所在的增城，属于“超一线城市”广州市的一个区，是全国著名的荔枝之乡。荔枝联盟的发起，是这群“90后”为整合电商资源、拓展本地荔枝销路、打造本土品牌所作出的努力。  ▲广州增城的妃子笑荔枝，背景是荔枝联盟设计的统一包装。 摄影｜展昭
“桃园结义”后他们把增城荔枝卖爆了 近年，以拼多多为代表的涉农电商兴起，带动了年轻人们返乡创业的潮流。何伟琪、陆世泽也在2020年后回到了家乡增城，想要将当地的拳头产品荔枝，通过电商平台销售到全国各地，进一步打响增城荔枝的名头。 2021年5月，何伟琪、陆世泽、倪泽斌等“90后”坐到了同一张饭桌上，“结义”谋划增城荔枝农业电商的构想。 三个年轻人，搭起了荔枝联盟的“草台班子”。紧接着，当年的荔枝销售旺季便开始了。  ▲荔枝联盟合作伙伴的店铺正在进行直播。摄影｜展昭
荔枝联盟正式成立后，为打通增城地区的各种资源，何、陆、倪三人开始组团考察、游说本地优质的果场、包材供应商以及物流企业等。货源、物流、供应链都被打通了，三人也各自上线了拼多多店铺，主打增城荔枝中的桂味、糯米糍等品类。陆世泽表示， “拼多多对农产品的支持帮扶力度最大，消费者们也会更倾向于通过这个平台去购买高性价比的农产品。” 2021年恰逢难得的荔枝大年，本地荔枝产量大增、价格也更加亲民，三人的荔枝一下“卖爆”了。何伟琪的拼多多店铺，两个单品拼单数量均为“10万+”，仅20天左右，店铺的GMV就达到了200万元，“今年店铺的GMV将奔着500万元的目标迈进。” 增城新农人的“三五计划” 拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，“新新农人”成长于移动互联网时代，具备高学历，懂经营懂管理，擅长整合产业上下游等群体特点。他们积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已成为全面推动乡村振兴的崭新力量。 在广州增城，以何伟琪、陆世泽、倪泽斌为代表的“90后”新农人们无疑已经走在这条路上。截至目前已有十几个优秀的果场加入联盟，为联盟商家提供品质良好的增城荔枝，联盟中的商家在拼多多上开的店铺数量也已接近20家。 拓展联盟成员的同时，荔枝联盟还按照不同荔枝的品类，确保荔枝联盟内商家们卖出的荔枝物美价优。  ▲荔枝联盟的果场内，农户们正在采摘荔枝 摄影｜增城荔枝联盟
这还只是荔枝联盟推进增城荔枝品牌化的一小步。“三年内我们将注册一个联盟公司，进行统一的品牌化建设和营销推广。”倪泽斌表示，未来五年内，荔枝联盟还将建设一个属于自己的试验基地，并开始尝试采用生产线的模式去对荔枝进行加工包装。 对于增城荔枝的未来，倪泽斌说：“希望以后的消费者吃到荔枝就会想起增城，就像是喝茶会想到西湖龙井一样。” 据悉，拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的2.97万，增长到2021年10月底的超12.6万。拼多多相关负责人表示，拼多多将持续加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度，结合“新新农人”的知识结构和群体特性，建立有针对性的电商运营课程，培养更多“新新农人”。 |
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