早已在大湾区出圈的清远鸡正加速“飞”向全国。政府发力打造优质农产品品牌,将清远鸡纳入“五大百亿”农业产业,定下目标到“十四五”末期年产值超百亿元。线上流量分化,预制菜大火后,企业主动求变,从渠道到产品,调整战略。 广东天农食品集团股份有限公司(以下简称“天农”)是清远鸡产业龙头企业,每年出栏清远鸡3000万只。其电商部总监陈锋表示,天农今年重点开辟华东市场、布局预制菜。进入农业领域创业的“农一代”刘秋艳,开发“能带走的清远鸡”,通过快团团等社群团购工具将咸香鸡、五指毛桃鸡等预制菜产品卖至北京、上海,年销售额超千万。 新的一年,他们锁定线上,入驻拼多多寻找新发展机会,用好产品带动清远鸡出圈,推动小众农产品走出去,打开全国大市场。 早已在大湾区出圈的清远鸡正加速“飞”向全国。摄影:张云亮
开辟新战场,瞄准百亿级产业 清远鸡是“岭南第一鸡”。因母鸡背羽面点缀着芝麻样斑点而得名,被叫做清远麻鸡。清远麻鸡属小型优质肉用鸡种,其外貌特征为“一楔、二细、三麻身”。烹饪不受单一限制,被名厨称为文武鸡,蒸、焖、炖、炒、烤均可成为上肴。 清远鸡是广东省清远市特产,中国国家地理标志产品。摄影:张云亮
在“无鸡不成宴”的粤港澳文化中,清远鸡更是人们的首选。钟爱白切鸡的老广眼中,清远鸡皮薄少油有嚼劲,仅白切即味道鲜美。早在2006年,清远鸡被中国农业部列入国家级畜禽遗传资源保护品种,2010年被定为“国家地理标志保护产品”。2022年10月,清远(麻)鸡被纳入2022年农业精品培育计划。 据了解,清远鸡2021年出栏量1.28亿只,年产值65亿元。作为当地农业支柱产业,清远市2022年初即提出重点打造包括清远鸡在内的五大百亿产业,并定下力争到“十四五”末期,清远鸡年出栏量达到2亿只,年产值超百亿元目标。 清远鸡相关产品已入驻拼多多百亿补贴。摄影:张云亮
押注线上,借百亿补贴出圈 无论是头部企业还是本土创业者,谈及清远鸡未来的发展空间时,均将线上视为未来实现高增长的重要渠道。“此前通过电商平台成功打开北京市场,这次希望通过拼多多打开华东市场。”陈锋说,拼多多百亿补贴消费人群与天农重合度较高。 相比于线下,线上平台是企业内容营销、提升品牌知名度的重要渠道。陈锋提到,公司此前更多精力在养殖端,对终端和品牌营销的投入近年来逐步增加,如线下营销推广活动、线下门店等,希望迎合年轻消费群体,让更多消费者认识天农。 拼多多今年年货节让不少区域农产品销量、知名度均大幅提升。据了解,在“春节不打烊”活动中,拼多多开辟百亿补贴专场,对车厘子、黑虎虾等进口生鲜以及丹东草莓、内蒙羊肉、金华火腿等国内优质年货进行重点倾斜,各大农产区农货热销。 |